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  • 发展城乡结合店、打开加盟途径……今年国大药房决定这么干

    发布时间:2019-04-29  信息来源:21世纪药店

    4月24日,国药集团一致药业股份有限公司(以下简称“国药一致”)发布包括2018年报、第一季度财报等报告。在国药一致2018年年报中,披露了2018年国大药房的经营状况以及2019年重点工作。其中,2018年国大药房营业收入108.78亿元,同比增长8.45%,继续保持销售规模行业第一的位置。净利润3.02亿元,比增15.10%。


    2018年净增门店441家


    截至2018年末,国大药房旗下28家区域连锁公司共有门店4275家,覆盖全国19个省、自治区、直辖市的近70个大中城市,形成覆盖华东、华北、华南沿海城市群的药店网络,并逐步扩散进入西北、中原和内陆城市群。其中,直营店3202家,销售收入100.2亿元,比增9.87%;加盟店1073家,配送收入11.83亿元,比增6.25 %。


    2018年,国大药房以“自开+并购”模式扩大零售规模优势,同时完成投资新设福建国大医药有限公司、新设上海国大瑞景药房有限公司、新设国药控股国大药房郑州连锁有限公司、新设内蒙古国大药房医药有限公司,以及收购山西中澳医药有限公司100%股权、收购内蒙古同仁大药房连锁有限责任公司相关零售业务及资产、收购太原市同心利国大药房有限公司100%股权。


    截止2018年底,国大药房门店总数4275家,同比2017年度净增门店441家。其中,院边店361家,新增58家;全国慢病门店1213家,新增302家;直营医保店2670家。


    (1)基础管理优化提升。提升前台营销管理。强管理、教方法、抓促销,建立零售价管控体系,以项目制管理开展亏损治理。2018年直营可比老店销售收入62.3亿,同比提升3.7%;亏损治理有所改善,2018年扭亏121家门店。


    (2)整合批零一体资源,商品采购与品类规划有效管理,集采销售同比增长20%;强化药学服务能力提升,持续在会员管理、药师培训辅导、岗位技能练兵、专员业务能力等方面优化,全年会员总数达1967万;


    (3)创新业务持续推进。建设推进OTO自营平台,第三方OTO(美团、京东到家等)即时配送累计达成销售1404万,同比增长167%;商保卡业务同比提升17%;储值卡业务同比提升16%;对接电子处方平台,总处方量超过50万单。


    另外,通过与沃博联合作将引入国际先进的管理理念、信息技术、产品供应链管理,为国大药房带来经营效率、药学服务能力和多元化品类管理能力等全方位提升,以期引领中国医药零售行业发展,满足顾客的差异化需求,打造中国医药零售新特色。


    与此同时,年报披露,国大药房新一届董事会明确了零售业务未来3-5年的战略规划,并形成具体战略举措,已经启动了发展战略与路径、兼并收购策略、零售终端运营能力提升、组织架构设计、门店新模式试点、数字化创新与全新渠道、品类优化、自有品牌策略、集中采购、信息技术等多项战略举措项目。


    2019年重点打造专业医药零售生态圈


    年报披露,2019年国大药房将重点推动落实零售终端运营能力提升、门店新模式试点、数字化创新与全新渠道、信息技术等重点战略项目,打造“新国大” ,深挖专业能力,打造新的专业医药零售生态圈,加大终端门店拓展力度,持续推进零批一体,强化总部管控及服务职能,推进省级平台建设,整合区域资源,强化区域优势。


    重整 IT 架构升级大数据系统,为业务保障技术赋能;重塑组织架构,优化人力资源体系,为梯队建设赋能;提升药事服务能力,为打造专业化药房服务赋能;加快推进投资项目和区域拓展,门店拓展目标600家,开发优势商圈,集中突破医院周边店,发展城乡结合店,组建加盟管理团队,打开加盟途径,突破加盟瓶颈;突破电商会员的新业务模式;品牌升级,广纳资源,对全国空白区域进行快速布局,强调标准化管理,打造样板区域,为规模化发展赋能。


    并借助与沃博联合作契机,强化公司管控平台及信息平台建设,推动公司管理国际化、人才国际化、并积极搜索全球优质资源,通过投资参股等方式,促进产品国际化;跟踪全球行业前沿趋势,持续拓展国际视野,提升国际合作能力。



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